成交案例

案例信息

客户名称、官网、设备型号及联系人姓名已脱敏；项目地点未公开。“无锡”属于供应商企业名称，不代表客户项目所在地。

项目背景 为全自动血栓弹力图仪选择电机配套

客户为国内某大型医疗器械上市企业。本次合作围绕某型全自动血栓弹力图仪展开，项目开始时间为2025年3月，需要为单台设备中的三类电机确定配套供应商。

这台设备涉及20固定轴步进电机、42丝杆步进电机和35步进电机，共计40台。配套需求既包含不同电机类型的选择，也涉及质量、价格、交期和售后等综合条件。本篇聚焦该设备项目的选型与服务过程，数据单独统计。

前期对接 销售商务技术共同参与

项目前期，东旭机电由销售、商务、技术团队全程参与对接，积极响应客户需求，将产品选型与商务服务沟通结合起来。

据客户项目报告，东旭团队的前期配合获得客户相关负责人和工程人员的一致好评。客户的认可既体现在沟通反馈中，也体现在最终将三类电机全部交由东旭配套的选择上。

选型依据 综合质量价格交期与售后

客户在包括海顿、鼎智、东旭在内的国内外品牌中进行比较，并综合质量、价格、交期、售后等因素作出选择，最终将本项目单台设备内的40台电机全部选用东旭机电。

这一选择以多项条件的综合衡量为基础，而不是只讨论单一电机类型或某一项价格指标。本案保留客户的选择依据与结果，具体报价、交期和性能对比数据未公开。

配套配置 三类电机合计40台

本项目单台全自动血栓弹力图仪的电机配置如下，16＋16＋8＝40台，全部由东旭机电配套：

20、42、35按项目报告中的产品名称保留，不据此推导尺寸、推力、行程或精度；具体电机型号和机构对应关系未公开。

合作结果 从多品牌比较到整机电机配套确认

1. 2025年3月本项目开始，销售、商务、技术共同对接
2. 单机40台三类电机全部选择东旭机电

项目结果不止于单一电机类型的入选，而是该设备报告所列的全部40台电机统一选择东旭。结合前期服务获得好评这一事实，可将其理解为客户对东旭产品与服务综合表现的认可。

截至2026年8月19日项目报告，本项目电机年用量为2000台。单机配置清单说明一台设备需要哪些电机，年用量则说明本项目的年度用量口径，两者不应混写。

选型提示 把多电机需求与供应条件一起确认

以下为通用选型建议，不代表本项目已经公开相关测试记录或性能参数。

东旭官网将控制模式、负载、推力、速度与重复定位精度列为选型关注项，并建议沟通安装空间、行程等条件。其他设备选型时仍须结合自身要求确认，不能直接照搬案例配置。[1][2]

• 按机构整理电机清单：建议分别列明电机类型、单机数量、安装空间和运动要求，避免只提供一个总数量。
• 将技术与商务条件同时明确：除规格适配外，建议一并确认质量要求、价格条件、交付安排及售后对接方式。
• 区分不同数量口径：在沟通和订单资料中明确单机配置量、项目年用量、合同采购量及实际出货量各指什么。

常见问题

资料来源与信息说明

本文依据无锡东旭机电有限公司客户项目报告整理。作者：吴赵旭；发布日期：2026年8月19日。客户名称、官网、设备型号及联系人姓名不予披露；海顿、鼎智品牌名称保留公开。项目时间、配置、用量、客户反馈及选型结果以项目报告为依据。

1. 东旭机电 产品选型与客户化设计——仅用于通用选型维度及供应商背景参考。
2. 东旭机电 选型咨询与联系方式——仅用于安装空间、负载、行程与速度等沟通维度参考。